แฟชั่นมีเยอะแล้ว แต่เสื้อสำหรับคนขี้ร้อนล่ะ? สรุปวิธีคิด Mynds พลิกมุมมองธุรกิจจากปัญหาใกล้ตัว - Marketeer Online

จากธุรกิจที่เคยขาดทุน 4 ล้านบาท Mynds เลิกถามว่า “จะขายเสื้อให้ใคร” แล้วเปลี่ยนเป็น “จะเข้าไปแก้ปัญหาอะไร” คำตอบคือความร้อน และนั่นกำลังพาแบรนด์จากยอดขาย 26 ล้านบาท ไปสู่เป้าหมาย 1,000 ล้านบาท

วุฒิชัย ประเสริฐเกื้อกิจ ประธานกรรมการ บริษัท มายด์ โปรดักส์ จำกัด หรือ Mynds เล่าให้ฟังในงาน  The Secret Sauce Summit 2026 ว่า ช่วงเริ่มต้น Mynds เคยใช้งบประมาณราว 4 ล้านบาทกับ Agency, Influencer และ Blogger เพื่อสร้างการรับรู้และกระตุ้นยอดขาย แต่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้กลายเป็นการเติบโตระยะยาว เมื่อหยุดทำตลาด ยอดขายก็ลดลงตามไปด้วย

เหตุการณ์นี้ทำให้บริษัทกลับมาทบทวนธุรกิจใหม่ว่า สิ่งที่ Mynds ต้องสร้างไม่ใช่เพียงการทำให้คนรู้จักแบรนด์ แต่ต้องตอบให้ได้ว่า “ทำไมคนต้องซื้อเสื้อของเรา”

🟥จุดเปลี่ยนจากการขายเสื้อ สู่การแก้ปัญหาความร้อน

วุฒิชัย จึงตัดสินใจกลับมาวางทิศทางแบรนด์ด้วยตัวเอง และเปลี่ยนวิธีมองตลาด จากเดิมที่อาจแบ่งลูกค้าตามอายุ เพศ หรืออาชีพ มาเป็นการมองจากปัญหาที่คนต้องเจอ

หนึ่งในปัญหาที่ชัดที่สุดคือ “ความร้อน”

Mynds จึงเลือกจับกลุ่ม “คนขี้ร้อน” โดยไม่ได้จำกัดว่าคนกลุ่มนี้ต้องเป็นใคร เพราะไม่ว่าจะเป็นเด็ก คนทำงานออฟฟิศ หรือคนทำงานกลางแจ้ง ต่างต้องเผชิญกับอากาศร้อนเหมือนกัน

จากเดิมที่แบรนด์สื่อสารเรื่องเสื้อผ้าใส่สบายและระบายอากาศดี จึงขยับมาเป็นการพัฒนาเสื้อผ้าที่ออกแบบมาเพื่อสภาพอากาศร้อน ภายใต้แนวคิด “Engineered for Thai Heat”

🟥ไม่แข่งด้วยราคา แต่แข่งด้วยความเข้าใจเรื่องความร้อน

เมื่อ Mynds เลือก “ความร้อน” เป็นโจทย์ การพัฒนาสินค้าจึงไม่ได้หยุดอยู่ที่การเลือกเนื้อผ้า

บริษัทปรับรูปแบบเสื้อมากกว่า 40 ครั้ง โดยพิจารณาทั้งรูปทรง การระบายอากาศ และการถ่ายเทความร้อนระหว่างการสวมใส่ เพื่อให้เสื้อสามารถตอบโจทย์สภาพอากาศของไทยได้มากขึ้น

ทำให้ Mynds พยายามสร้างความแตกต่างจากตลาดเสื้อผ้าทั่วไป โดยไม่ลงไปแข่งขันด้วยราคากับสินค้าต้นทุนต่ำ แต่ใช้ปัญหาของผู้บริโภคเป็นจุดตั้งต้นในการพัฒนาสินค้า

🟥จากคนขี้ร้อนในไทย สู่ตลาด Hot Weather Apparel

เมื่อมองความร้อนเป็นปัญหาที่กว้างกว่าประเทศไทย Mynds จึงเริ่มวางตลาดในฐานะ Hot Weather Apparel หรือเสื้อผ้าสำหรับสภาพอากาศร้อน

แนวคิดนี้ทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสขยายตลาดไปยังประเทศอื่น โดยเฉพาะประเทศในเอเชียและตลาดที่มีสภาพอากาศร้อนใกล้เคียงกับไทย

เป้าหมายจึงไม่ได้อยู่แค่การนำเสื้อผ้าไทยไปขายต่างประเทศ แต่คือการนำความรู้และแนวคิดเรื่องเสื้อผ้าสำหรับอากาศร้อนไปพัฒนาเป็นตลาดที่ใหญ่ขึ้น

🟥จากขาดทุน 4 ล้าน สู่ยอดขาย 50 ล้านในครึ่งปี

หลังเปลี่ยนวิธีคิดและวางจุดยืนของแบรนด์ใหม่ ตัวเลขธุรกิจเริ่มเปลี่ยนตาม

Mynds ทำยอดขายได้ 26 ล้านบาทในปี 2568 และในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2569 ทำยอดขายได้มากกว่า 50 ล้านบาท

ปี 2569 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท ขณะที่ Run Rate จากการดำเนินงานอยู่ที่ประมาณ 165 ล้านบาท ตั้งเป้าปี 2570 ที่ 220 ล้านบาท และระยะยาวบริษัทตั้งเป้ารายได้ 1,000 ล้านบาท

จากธุรกิจที่เคยขาดทุน 4 ล้านบาท วันนี้ Mynds จึงไม่ได้มองตัวเองเป็นเพียงแบรนด์เสื้อผ้าอีกต่อไป แต่กำลังพยายามสร้างตลาดจากปัญหาที่เกิดขึ้นทุกวัน

เพราะสำหรับ Mynds เสื้ออาจเป็นสินค้า แต่ “ความร้อน” คือโจทย์ที่ต้องการเข้าไปแก้ และเป็นตลาดที่แบรนด์ต้องการสร้างขึ้นมา